كشكول عربي
Take a fresh look at your lifestyle.

كيف تستفيد من يوتيوب (الدليل الشامل 2019)

اعلان

هناك الكثير من المقالات حول أرباح يوتيوب في العديد من المواقع ، واليوم لا أنوي إضافة مقالة جديدة إلى هذه القائمة ، ولكنني أعتزم وضع حجر الأساس حول كيفية الاستفادة من يوتيوب لكل فتاة أو شاب عربي يريد الاستفادة من الفرص والإمكانيات المتاحة عبر يوتيوب. اليوم سوف أضع بين يديك دليلاً متكاملاً يمكنك من خلاله أن تصبح حقيقيًا وناجحًا ومشهورًا وقادرًا وقادرًا على جني آلاف الدولارات بطرق متسقة وآمنة وشرعية تتوافق مع قوانين وشروط يوتيوب.
هناك وسيلة إيضاح لتحقيق الأرباح من يوتيوب ، كل ما عليك فعله هو نشر بعض المقاطع وجذب المشاهدين ، ثم الجلوس ومشاهدة سقوط الأموال على حسابك. حسنًا ، يبدو الأمر مسليًا ونأمل جميعًا أن تكون الأمور بسيطة ، ولكن حقيقة أن أرباح يوتيوب تتطلب الوقت والجهد والاستثمار أيضًا. في الواقع ، فإن النتائج التي يمكن جنيها تستحق الوقت والجهد والاستثمار المطلوب.
هذه قائمة صغيرة تتضمن بعضًا من أهم قنوات وأرباح يوتيوب ، والتي يمكنك من خلالها تقدير ما يوفره يوتيوب من فرص ربح ضخمة:

  • قناة DanTDM التابعة لدانييل ميدلتون ، والتي حققت أرباحًا قدرها 16.5 مليون دولار وتمتلك أكثر من 19 مليون مشترك ، المشاهدات تصل إلى 13،834،694،779 مشاهدة.
  • يمتلك مالك VanossGaming ، Evan Fong ، الذي لديه ربح قدره 15.5 مليون دولار ، أكثر من 23 مليون مشترك مع 10،093،833،407 مشاهدة.
  • Dude Perfect ، التي تحقق ربحًا قدره 14 مليون دولار وتمتلك أكثر من 31 مليون مشترك بإجمالي 6،531،844،044.

لماذا يعتبر ربح يوتيوب فرصة استثنائية للجميع؟

  • يعد الفيديو بشكل عام و يوتيوب بشكل خاص طريقة ممتازة لتقديم أي فكرة بطريقة سهلة وبسيطة وفعالة لمستخدمي الإنترنت.
  • غالبًا ما يكون مستخدم الإنترنت بطيئًا ، لذلك من الأفضل أن ترى ما يريد على الإنترنت بأقل قدر من الجهد ، ويتم توفير ذلك على وجه التحديد بواسطة مقاطع فيديو يوتيوب.
  • ووفقًا للإحصاءات حول يوتيوب ، فإنها تجذب وحدها حوالي ملياري مستخدم شهريًا (أي 1.800 مليارًا بالضبط).
  • نظرًا لنظام يوتيوب لتقاسم الأرباح ، أصبح منتجو مقاطع الفيديو أكثر تحفيزًا لجعل مقاطع الفيديو أكثر كفاءة واحترافية وتغطية لجميع الاهتمامات البشرية. على هذا النحو ، يصبح مستخدمو يوتيوب محرك بحث موثوق به ويستخدمونه ليس فقط كمسلسل ، بل يستخدمونه للإجابة على جميع أسئلتهم وحل جميع مشاكلهم.
  • يُعد يوتيوب فرصة لأي شخص لديه شغف أو اهتمام لتحويل هذا الشغف أو الاهتمام إلى فرصة لتحقيق أرباح مربحة ومتنامية.

  • لا يُعد يوتيوب فرصة لفئة معينة من منشئي المحتوى ، ولكنه يفتح آفاقًا وفرصًا جديدة للمصورين ومصممي الفيديو والممثلين والمديرين ، وما إلى ذلك. باختصار ، يعتبر يوتيوب إصدارًا عبر الإنترنت لعالم السينما والتلفزيون ، نسخة أكثر ابتكارية ومرونة ، وأبوابها مفتوحة للجميع دون تمييز.

ما الذي أحتاجه للبدء في كسب من يوتيوب؟

# 1 فكرة قناة يوتيوب
هذه هي النقطة الأكثر أهمية وأخطر نقطة في طريقة الربح من يوتيوب ، وإذا تم تنفيذها بذكاء وحكمة ، فإنها تقلل الكثير من الجهد والوقت الضائع في المستقبل.
من أجل اختبار إمكانية نجاح فكرة قناة يوتيوب التي ترغب في العمل عليها ، يجب عليك تقييمها وفقًا لمحورين رئيسيين ، وسيتم التعبير عنها هنا من خلال هذين السؤالين:

  1. هل ستكون قناتك فكرة تفيدك جيدًا؟
    هناك دائمًا عامل مشترك بين جميع نجوم يوتيوب ، أو للتنقل بين جميع قنوات يوتيوب الناجحة والشهيرة ، وهذا العامل هو أنهم بارعون حقًا في ما يفعلونه. لنأخذ على سبيل المثال واحدة من أكثر قنوات يوتيوب شعبية ونجاحًا والتي تتخصص في تعليم الفتيات. ستجد أن فتاة القناة أو المقدمة مهتمة حقًا بعالم المكياج ، ولديها معرفة كبيرة حول هذا العالم ، وستطلب دائمًا معرفة وتعلُّم حول مجال mike إلى جلب شيء جديد لأتباعها. في هذه الحالة ، يجب أن تتطلع إلى تحقيق الربح من يوتيوب ، وأن يكون لديك فكرة عن قناة يوتيوب تدور حول حقل تهتم به حقًا ، وتعرفه جيدًا ، وتحظى بشغف وحب دائمًا للتعلم في هذا المجال.
  2. هل هناك جمهور مهتم بما تنوي عرضه على قناتك؟
    دعنا نقول في النقطة السابقة أنك مهتم بالفلك والفضاء وتخطط لإنشاء قناة على يوتيوب حول هذا الموضوع ، والنقطة التالية هي قياس حجم جمهورك المتوقع. إليك بعض النقاط التي ستساعدك على فهم حجم جمهورك المحتمل:

    • باستخدام Google Keyword Planner ، أدخل أهم الكلمات الرئيسية التي ستحيط بقناتك وبدون أسعار بحث شهرية لكل كلمة.
    • ابحث في يوتيوب عن قنوات مماثلة للقناة التي ترغب في إنشائها ، واكتب عدد الاشتراكات في كل منها (تذكر أن انخفاض عدد المشتركين قد يرجع إلى ضعف جودة القناة ، وليس لانعدام جمهور مهتم). سيتعين عليك أيضًا البحث عن مقاطع فيديو مشابهة لما ترغب في إرساله على قناتك. قد تحتوي بعض القنوات التي تقدم مجموعة متنوعة من المحتوى على مقطع فيديو واحد أو أكثر مخصصًا لفكرة قناتك ، ولكن أيضًا عدد المشاهدات لكل مقطع فيديو.
    • ابحث في الشبكات الاجتماعية عن مجموعات أو صفحات تتحدث عن أفكار مشابهة أو مشابهة لفكرة قناتك ، وبدون حجم ومستوى التفاعل.

بالنسبة إلى كيفية تحديد فكرة قناتك على يوتيوب ، أو للحصول على أفكار جاهزة للقنوات ، يجب أن تعود إلى الموضوعات أدناه:

# 2 مجموعة من المهارات
أصبحت لديك الآن فكرة قناة يوتيوب وفقًا لاهتماماتك وشغفك ، والتي اكتشفت أن لديها شريحة كبيرة من الجمهور المهتمة بالفعل. رائع الآن تحتاج إلى معرفة المهارات التي تحتاجها لبدء تنفيذ الفكرة.
على الرغم من أن العمل كناشر على يوتيوب أمر يتسم بالمرونة ويمكن أن يبدأ بأقل قدر ممكن ، فهناك بعض المهارات المهمة التي تحتاجها في حال رغبتك في إنشاء قناة يوتيوب واعدة وسريعة النمو.
سأضعك في قائمة أهم المهارات المطلوبة في عالم يوتيوب ، ولكن هذا لا يعني بالضرورة أنك بحاجة إلى البدء والاستفادة من قناتك ، فقد تكون هناك مهارات معينة لن تحتاج إليها اعتمادًا على طبيعة في قناتك ، من المهم أيضًا أن نقول أن معظم قنوات يوتيوب الناجحة والمربحة لا تعتمد على شخص واحد ، وخلفهم فريق كامل يعملون معًا في تخصصات مختلفة ، لذلك لا يتعين عليك بصفتك مالك قناة أن تمتلك جميع المهارات سنذكر أدناه.

  • التحدث ، والتحدث ، والتصرّف ، والتوضيح ، والتعليق على المهارات
    بالطبع ، يجب أن تمتلك المهارة المناسبة لطبيعة المحتوى الذي تنوي تقديمه على قناتك. لتوضيح ذلك ، دعونا نواصل مثالنا على الفضاء وعلم الفلك … يجب أن تمتلك مهارات جيدة في نقل المعلومات والتعليق على الأخبار الساخنة في عالم الفضاء والقدرة على شرح وتبسيط المفاهيم الصعبة.
  • مهارات التصوير
    تُعد جودة الفيديو عنصرًا مهمًا جدًا للحصول على المزيد من المشاهدات ، وبالتالي تحقيق المزيد من الأرباح. بطبيعة الحال ، تعتمد جودة الفيديو بشكل كبير على مهارات التصوير لدى المصور.
  • تحرير وتحرير وتحرير المهارات
    تصوير جيد دون إخراج جيد لا شيء. ومن أجل استكمال التصوير الجيد لمقاطع الفيديو ، يجب أن تتوفر أيضًا مهارات لإنتاج هذا التصوير الفوتوغرافي بشكل احترافي ، ويتطلب ذلك وجود مخرج فيديو محترف.
  • مهارات التسويق
    كل ما يحدث عبر الإنترنت يحتاج إلى جهود تسويقية لجني ثماره ، وهذا ينطبق على الربح من يوتيوب أيضًا. بصفتك مالك قناة على يوتيوب ، يجب أن تكون لديك بعض المعرفة والمهارة حول كيفية تسويق مقاطع الفيديو والقنوات الخاصة بك ، سواء من خلال يوتيوب نفسه أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ، أو من خلال مدونة مستقلة على قناتك على يوتيوب.

# 3 مجموعة من المعدات والأدوات
من المعروف بشكل عام في حياتنا أن المهارات الجيدة تتطلب الحصول على الأدوات المناسبة لتنفيذها وتحويلها إلى عمل ملموس. أيضا في عالم الربح من يوتيوب جميع المهارات المذكورة أعلاه بحاجة إلى أدوات لجني ثمارها.
قبل أن تبدأ في إدراج قائمة الأدوات المطلوبة في عالم يوتيوب ، نشير أيضًا إلى أنك تتطلع إلى تحقيق الربح من يوتيوب ، وليس من الضروري امتلاك جميع الأدوات التي سيتم ذكرها أدناه ، فالأدوات المطلوبة في حالتك تعتمد بشكل كبير حول طبيعة قناتك وما تريد إرساله.

  • معدات التصوير
    يمكن أن تكون معدات التصوير الخاصة بك هي كاميرا الهاتف المحمول الخاصة بك ، أو تكون معدات تصوير متخصصة ومتطورة. تشمل معدات التصوير أيضًا معدات الإضاءة وتسجيل الصوت.
  • برامج إنشاء الفيديو وتعديله
    وهي متخصصة في إنشاء وتعديل مقاطع الفيديو ، وإضافة بعض الأجزاء في المقدمة والنهاية ، والقيام بالحيل البصرية … إلخ.

# 4 الميزانية المالية لتغطية النفقات
الربح من موقع يوتيوب مثل أي نشاط تجاري آخر ، فهو بحاجة إلى استثمار لتطويره وتحقيق نموه من أجل تحقيق نمو أسرع وعائد أكبر. يجب أن تكون لديك ميزانية لتغطية نفقات قناتك ، ويجب عليك الالتزام بهذه الميزانية باتجاه قناتك. هنا ، سيوفر لك الاستثمار في قناتك الكثير من الوقت والجهد ، وهو أسرع طريقة للحصول على قناة مربحة لك.

# 5 خطة العمل
الخطة هي التاج الذي سيتوج كل جهودك بالنجاح ، العنصر الذي يربط جميع النقاط السابقة ويجعلها تعمل معاً في وئام. باختصار ، الخطة هي الطريق إلى النجاح. في النقاط من 2 إلى 4 ، ستتناول متطلبات الربح من يوتيوب بشكل عام. في هذه المرحلة ، سيتم منحك المفتاح لمعرفة أي من هذه المتطلبات التي تحتاجها في حالتك الخاصة.
هذه مجموعة من الأسئلة يجب عليك الإجابة عليها لتحديد خطة العمل الخاصة بك:

  1. ما نوع مقاطع الفيديو التي تنوي نشرها على قناتك على يوتيوب؟
    بالطبع هناك الكثير من الخيارات هنا وهذه هي الأكثر شهرة:

    • وجها لوجه للحديث ومناقشة ، لشرح فكرة أو معلومات ، أو للترفيه عن الجمهور من خلال الكوميديا.
    • يمكن أن تكون الصور الحية المختلفة (مثل مقاطع الفيديو الحيوانية ، والمناطق الأثرية ، والمناظر الطبيعية ، وما إلى ذلك) مع تعليق صوتي.
    • عرض محتوى الفيديو الثابت (مثل الصور والنص) مع تعليق صوتي.
    • محتوى مرئي متقدم مع موسيقى خلفية لتوضيح فكرة أو معلومات (رسوم متحركة أو رسوم متحركة أو رسومات)
    • التسجيل من الشاشة (غالباً لشرح برنامج أو لتسجيل أي نشاط تعليمي من الشاشة مباشرة).
  2. سوف تعمل وحدها أو إنشاء فريق؟
    من خلال العمل بمفردك ، يمكنك توفير الكثير من المال واستخدامه في جوانب أخرى مثل التسويق ، ولكن أيضًا مع نشاطك التجاري. تفقد الكثير من الفرص للنمو السريع ، ولا يمكنك فعل كل شيء بنفسك. ومع ذلك ، ترتبط هذه النقطة بجودة مقاطع الفيديو التي تنوي نشرها على قناتك.
  3. ما الميزانية التي ستستثمرها في يوتيوب؟
    حجم الميزانية هو عنصر مهم في خطتك للربح من يوتيوب. الاستثمار المالي يمكن أن يقطع الكثير من الوقت والجهد ويمكن أن يحقق معدلات نمو سريعة. ولكن المهم هنا هو تحديد أولويات وتخصيص الميزانية على أنها مهمة. تعتمد الميزانية بالطبع على الكثير من العوامل ، مثل جودة مقاطع الفيديو ، والمشاركة في مقابل توظيف الآخرين ، ومعدل النشر ، وحجم النمو المطلوب … إلخ.
  4. ما الوقت الذي تنوي تكريسه على يوتيوب؟
    وبالطبع ، فإن العمل جزئياً لن يأتي مع النتائج التي يمكن تحقيقها بتفانٍ تام.
  5. كيف تنوي استخدامها للاستفادة من يوتيوب؟
    يعرف الجميع الطريقة التقليدية للربح من يوتيوب عن طريق وضع إعلانات Google ، ولكن في الواقع هناك الكثير من الطرق الأخرى للاستفادة من يوتيوب بدون Adsense. من طريق تسويق هذه العمولة ، أو بيع منتج أو خدمة خاصة ، أو إنشاء مقاطع فيديو ترويجية للعلامات التجارية.

خطوات للربح من يوتيوب

الخطوة 1: إنشاء قناة يوتيوب
لإنشاء قناة يوتيوب ، يتعين عليك العودة إلى موضوع سابق في الفائزين بعنوان “كيفية إنشاء قناة على يوتيوب”.
على أي حال ، فإن إنشاء قناة يوتيوب أمر سهل للغاية. لست بحاجة إلى أكثر من حساب واحد على Google. في بعض الخطوات البسيطة ، يمكنك اختيار اسم مناسب لقناتك ، ثم البدء في إعداده من حيث الوصف والصورة وما إلى ذلك.

الخطوة 2: ابدأ في تزويد قناتك بمقاطع الفيديو باستمرار وباستمرار.
ابدأ بكل ما لديك من قوة ، وحاول تطبيق أفكار فيديو جذابة وجذابة في البداية ، حيث يمكنك إشراك المشتركين. استمر في نشر مقاطع الفيديو الجديدة ، وحاول تجنب الأخطاء في مقاطع الفيديو السابقة ، واستمع إلى جمهورك حتى لو كان قليلا في البداية ، وحاول إرضاءه والاستفادة من نصائحه واقتراحاته ، وشجعه على مشاركة آرائه دائمًا .
للحصول على بعض النصائح حول إنشاء فيديو يوتيوب ، يجب أن تعود إلى موضوع كيفية إنشاء فيديو يوتيوب ناجح.

الخطوة 3: ابدأ تسويق قناتك ومقاطع الفيديو

  • أنشئ صفحات على مواقع الشبكات الاجتماعية في قناتك على يوتيوب.
  • قم بإجراء حملات إعلانية مدفوعة على يوتيوب.
  • اطلب من أصدقائك وعائلتك وأصدقائك مساعدتك في الوصول إلى مقاطع الفيديو التابعة لك لمزيد من المشاهدين.
  • حاول الوصول إلى اتفاقيات تسويق متبادلة مع مالكي القنوات في نفس المجال أو في المناطق المجاورة.
  • حاول استغلال هذا الاتجاه للحصول على مزيد من المشاهدات (يعني استغلال هذا الاتجاه إنشاء مقاطع فيديو حول الأحداث الساخنة أو مقاطع الفيديو الشهيرة)
  • شجّع المشاهدين لمقاطع الفيديو التابعة لك على الاشتراك في القناة ومشاركة مقاطع الفيديو على مواقع الشبكات الاجتماعية.
  • أنشئ مدونة لقناتك على يوتيوب ، وانشر محتوى نصيًا حولها وضمّن مقاطع الفيديو في المدونة. (راجع خطوات إنشاء مدونة ووردبريس مجانية)

الخطوة 4: البدء في كسب من القناة
هناك الكثير من الطرق للاستفادة من يوتيوب كما هو مذكور أعلاه ، ولكن الأكثر أهمية والأكثر شهرة هو من خلال المشاركة في Google Adsense ، وربط القناة بحساب Adsense. تجدر الإشارة إلى أن يوتيوب قد وضع مؤخرًا قوانين لتفعيل الربح من القناة ، ويجب أن يكون لدى القناة التي تريد تنشيط الربح هذه الشروط:

  • 1000 مشترك على الأقل.
  • 4000 مشاهدة في آخر 12 شهرًا.

النقاط والنصائح المهمة حول أرباح يوتيوب

في هذا القسم ، سأضيف لك مجموعة من النصائح والنصائح المهمة التي ستساعدك في رحلتك لتحقيق الربح من يوتيوب.

1 – روابط مهمة لـ يوتيوب.

  • دليل حقوق الطبع والنشر في يوتيوب (من خلال الرابط أدناه ، يمكنك معرفة كل المعلومات المتعلقة بحقوق الطبع والنشر وكيفية تجنب كسرها ، وكيفية التعامل مع الآخرين في حالة انتهاك حقوق الطبع والنشر الخاصة بك.
    http://bit.ly/2ymbK78
    يشرح هذا الفيديو فكرة حقوق الملكية بطريقة سهلة ومسلية.

  • الموقع الرسمي لمنشئي المحتوى على يوتيوب
    http://bit.ly/2E7LVgw
  • أكاديمية يوتيوب لمنشئي المحتوى (في هذا الموقع ستجد دورات مجانية ومواد تعليمية يقدمها يوتيوب لمنشئي المحتوى)
    http://bit.ly/2E91G6T
  • مدونة يوتيوب الرسمية لمنشئي المحتوى.
    http://bit.ly/2E7dE0N
  • سياسات يوتيوب تجاه المحتوى المنشور.
    http://bit.ly/2E7darz

2. معدل الربح من يوتيوب
من أهم الأسئلة للعديد من الباحثين عن الربح على يوتيوب “ما هو معدل الربح لكل ألف مشاهدة؟”
يتراوح معدل الربح في يوتيوب لكل ألف مشاهدة ما بين نصف دولار وثلاثة دولارات. يعتمد معدل الربح على يوتيوب على العديد من المتغيرات ، وأهمها:

  • التوزيع الجغرافي للمشاهدين (بطبيعة الحال ، يحقق المشاهد الأمريكي أرباحًا أعلى من المشاهد المصري)
  • تخصص القناة ، يعمل يوتيوب مع نظام مستهدف لعرض الإعلانات الملائمة للمشاهد المناسب ، وبالطبع طبيعة محتوى قناتك على يوتيوب تجتذب المشاهدين باهتمامات محددة. على سبيل المثال ، إذا كانت قناتك لمراجعات الهواتف الذكية أمرًا طبيعيًا ، فستجتذب الأشخاص المهتمين بشراء الهواتف الذكية الجديدة ، وبعد ذلك سيشاهدون إعلانات لمحلات بيع الإلكترونيات التي تبيع الهواتف الذكية ، إذا كانت قناتك تمثل عالمًا فضاءً ، فستجتذب نوعًا آخر من المشاهدين ومن ثم نوعًا آخر من الإعلانات. بطبيعة الحال ، تختلف تكلفة النقر على كل إعلان أو مشاهدته ، لذا يتأثر معدل الربح بجودة الإعلانات التي تتأثر بطبيعة محتوى قناتك على يوتيوب.
  • استهداف المجموعة (نسبة الربح في يوتيوب تستهدف الشباب ، تختلف عن معدل الربح لقناة يوتيوب التي تستهدف كبار السن ممن لديهم عمل ويمكنهم الشراء بحرية)

3. يلعب الإبداع والإبداع دورًا رئيسيًا في الربح من يوتيوب
إذا كنت ستقدم فكرة تقليدية ومتكررة من العديد من القنوات ، وترغب في تنفيذها بالطريقة التقليدية ، أنصحك بعدم دخول لعبة يوتيوب من الألف إلى الياء. يتطلب الربح من يوتيوب بعض الابتكار والإبداع. ينجذب مشاهدو يوتيوب إلى محتوى إبداعي غير نمطي وسيشاركون قناتك فقط عندما يجدون شيئًا مختلفًا.

4. لا تركز على الأرباح في بداية رحلتك
إن الربح من يوتيوب ليس مجرد نظام مُدر للربح ، ولكنه مجرد مهمة يجب أن تهدف في البداية إلى إرضاء المشاهد ، وجذب المزيد من المشاهدين ، وتشكيل مجتمع كبير مهتم بما يحدث ، وبالطبع عملك في ذلك اتجاه. سوف يكون الربح النتيجة الواضحة لجهودك وسيأتي حتمًا بطرق عديدة.

5 – الاستفادة من تجربة الآخرين ولكن كن نفسك
إن رؤية ما يفعله المنافسون دائمًا سيعطيك أفكارًا جديدة وسيوسع آفاقك ، وبالتالي فإن متابعة منافسيك عنصر مهم جدًا!
تجنب الوقوع في فخ تقليد الآخرين والمشي على طريقهم الخاص. ولكن احرص على أن تكون هويتك وفكرتك ونمطك الخاص ، وأن تمنح قناتك دومًا على علامة يوتيوب التجارية علامة مميزة في عالم يوتيوب.

6. يمثل الربح من يوتيوب مجالًا للاستثمار مثل أي نشاط تجاري آخر
لا يتعين عليك معرفة أي شيء عن عالم يوتيوب وكيفية العمل كمنتج للمحتوى ، ولكن يمكنك دائمًا الاستثمار في الربح من يوتيوب عن طريق جلب الخبراء وجعلهم يعملون لحسابك الخاص. يُعد يوتيوب فرصة رائعة لاستثمار الأموال وتحقيق أرباح جيدة ، ولكن هنا يجب أن نشير إلى أن هذه الفكرة لن تنجح إلا إذا كان لديك فريق موثوق به وذو خبرة ، وكانت لديه كل المهارات والإمكانيات اللازمة للاستفادة من يوتيوب ، كان يعتمد عليك على جانب التمويل فقط.

في النهاية ، آمل أن يكون هذا الموضوع بمثابة دليل ودليل لكل توقع يوتيوب ، وآمل أن يساهم زوار الفائزين الأوفياء في الوصول إلى جميع المهتمين في عالم الربح من يوتيوب.
أنا سعيد جدًا لتلقي تعليقاتك وتعليقاتك من خلال التعليقات أدناه.

 

اعلان
قد يعجبك ايضا
تعليقات
Loading...